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    所以当品牌足够强势，影响力足够强大时，它成为了这个行业的标准制定者，成为了别人模仿的对象，那么一切就又会不一样了。陈大河对此深信不疑。

    当下的服装圈，什么好卖大家都跟着去做这个品类，同质化的产品非常严重，所以导致最后生产远远大于市场的需求，最后只能走价格战的路线。这样很不利于整个市场的良性循环。

    让天雅的管理团队有些不敢相信的是，天雅在天雅女装市场的沿街直营店，竟然生意很好！

    按照道理来说，天雅的衣服价格在批发市场没有半点价格优势，而且只做纯零售，按照西城服装城的惯例，这种操作模式很难生存下去啊。陈大河要不是自己是这天雅女装市场的明面上代理人，也没有那么大的勇气在批发市场经营这样一个纯零售品牌。

    因为店铺靠近长途汽车站，来来往往的人很多，有时候有些人出差等车有些无聊，尤其是傍晚和晚上七八点钟的时候，就会去店里逛逛，最后发现这个品牌的衣服非常不错，男人有时候在营业员的三寸不烂之舌中就鬼使神差的给自己老婆挑了两件。

    而女人见到漂亮衣服，再被营业员夸几句很自然就爽快的买单了。

    当然如果只是靠这些出差的外地人这生意也不长远。

    天雅是一个零售品牌，它所有的产品都是原创，这和周边的批发市场上的货品还是有很大的差别。

    虽然价格却是比那些市场货贵多了，但是正因为它的独特和款式新颖，再加上明码标价的方式，也是让那些青睐她产品的女人走不动道。

    明码标价不还价在批发市场有优势也有劣势，批发市场其他的店铺，零买的消费者都有一个习惯，那就是肯定要还价一番，商家要是不让一点价钱，可能就真的跑单了。

    所以批发市场的营业员都是看人叫价，从来没有一个统一的价格。反正本身也没想着靠这个零售赚钱，做一单是一单。

    而天雅本身就是连锁经营，有些消费者本身就知道这个品牌。所以这样的消费者自然是不会去还价，因为品牌连锁的经营模式定价都是统一，店长和营业员对价格没有定价权，统一电脑系统收银。

    营业员不可能会因为消费者的跑单而降价卖给她。每卖出一件衣服都要入公司账，卖少了，那差价就要营业员自己去补上。
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