六月中文网 - 都市小说 - 踏过岁月的爱在线阅读 - 第七十三章 以退为进

第七十三章 以退为进

        陈翔决定变卖设备,但,没人问津,好不容易有人问了,问了价,又砍了价,砍了价,又消失无声了。

        这几天工厂没什么活,王燕让陈翔跟他一起到店面,说不定还能接几个单子。他们的店位于定制家具区,紧靠北头,欧式装修的门头,两侧装有罗马柱,外观看来气派洋气,进到店面,可以看到紧靠门口的地方,是一个欧式的大型书柜和办公书桌。

        靠墙是一个欧式的红色酒柜,再往里,可以看到一款白色的欧式衣柜和一个欧式的厅柜。一扇白色的活动百叶门,把衣柜和门厅柜恰到好处的隔开。

        从店面的装修看,谁也想不到这个豪华的店面,会因生意的萧条,即将从这里撤出。

        王燕坐在电脑前,查看一年的订单信息,”哎,今年这个店面,只卖了80多万,成本都不够。“王燕说道。

        ”哎,这个店不能开了。“陈翔叹口气,说道:        “李哥昨天给我打电话了,问我那二十万能什么时候给他,其实,我也想这事呢,我打算今年无论如何都要把李哥这钱给还了。”两年前,陈翔急需用钱,从李哥那里借了20万,人家二话没说直接汇到他账上,连个借条都没要打。这个举动,让陈翔和王燕感动不已,萍水相逢,如此信任,真的让他们不得不铭记在心。

        “你怎么跟李哥说的?”王燕问道。

        “我答应李哥年底前给他。人家存银行还有利息呢,给咱白白用两年了,很不错了,他自己也急用,否则不会问的。”陈翔说道,“所以,今年无论如何要想办法把李哥的钱还了,实在不行,倒时把我的车卖了。”

        “就你这破车?都用10多年了,能卖啥钱。”王燕口气鄙夷,带着忧心忡忡的神情说道。

        “哎,你不知道,车是不值钱,但现在光一个北京蓝牌就能卖几万。车牌都比车贵了,你说这都是啥社会。”陈翔看w眼王燕道:“大车是不能卖,卖了也不值钱。要不,老婆你说,我值几个钱,把我卖了吧。”

        “哈哈.......”王燕仍不住大笑起来,“卖你没人要,谁要是把你买回家,还得给你饭吃,又老又硬,又不是个小白脸儿。嘿嘿......”

        “我就这么不值钱?”陈翔睥睨一眼王燕,装作不服。

        “        你不是不值钱,是人家买不起,只能白白收回去。”

        “怎么买不起了,我有那么值钱?”

        “你是无价之宝!谁买得起。”

        “我那么值钱,咋还没能挣钱呢。这日子混得,饭都吃不饱。”

        “没到时候,大器晚成。”王燕用诙谐的口气安慰道。

        “都四十的人了,还早?”陈翔继续沉浸在他的忧虑中。

        “肯得基的创始人哈伦德.山德士88岁才开始成功呢,任正非43岁才创立华为公司,你还没到43岁呢。”王燕举例安慰陈翔,也像是在安慰他自己。

        “我能不能活到88岁,都还不知道呢!”陈翔喟然长叹。

        “能!你是老不死。呵呵......”王燕仍不住咧嘴笑道。

        这时陈翔的手机里响起京剧唱音乐铃声-“外国人把那京戏叫做bei-jing        o-pe-ra,没见过那五色的油彩        楞往脸上画        ,’四击头‘一亮相        美极了        妙极了        简直ok顶呱呱......“。

        ”喂,你好,潘总。“陈翔一看号是河北经销商潘总打来的,陈翔接通电话,对电话那头的潘总打了招呼。

        ”陈总,你好啊。有个事儿,跟你商量下。“电话那头传来一个中年男子的声音。

        ”什么事儿啊,潘总?。“陈翔问答。

        ”我这边接了个工程,300多万。你那儿能不能做?“潘总的声音带着探寻。

        ”可以啊,没问题。工程已经谈下来了吗?“陈翔的声音爽朗而干脆。

        ”在谈,现在有40%的把握。我想先做些准备,如果你那能做,工程下来的话,咱可以合作。“潘总的声音听起来充满力量。

        ”嗯,好的,没问题,潘总。“

        ”对了,我下周去北京,你在不在,我去趟你厂里,咱聊聊。“

        ”在,随时欢迎潘总过来。“陈翔微笑着,用真诚地口气说道。

        ”好,到时电话联系。“

        ”嗯,拜拜。“

        ”拜拜。“

        挂了电话,陈翔对王燕说道:”哎,这个潘总有戏。“

        ”怎么了?“王燕好奇地问道。

        ”他以前从这里走货,都直接下单。这次可能有个300万的工程,订单额大,他想来看下咱工厂。这也能理解,真要有这么大工程的话,他不看厂子也不放心。“陈翔解释道。

        ”真的假的啊?“王燕问道。

        ”谁知道呢,听他说有40%的把握了。来就来吧,咱也没损失,他看了厂子,也放心。“陈翔说道。

        ”人家怎么能接这么大工程,咱怎就接不着呢。“

        ”谁知道呢,他有关系。做家具销售这行都10几年了。“陈翔说道。

        ”那他要是来晚了,咱店面撤了,怎么办?“王燕若有所思地问道。

        ”店面什么时候撤?“陈翔问道。

        ”好像是下周四,记不清了,回去看下撤店通知。“

        ”嗯。没事,没必要带他去店面,他来主要看工厂。“陈翔说道。

        ”要是这个工程能接下来,真在咱这儿做。店面也就没必要撤了。“王燕嘀咕道。

        ”还不知道哪儿跟哪儿呢?现在店租拿不出来,想不撤都不行。“陈翔说道。

        ”嗯。撤了也好,省得不停地朝里头投钱。“王燕说道,提到不挣钱,还倒贴钱,王燕心里就烦躁。

        但是,如果老天早就给人们布置好了陷进,并想因此锻炼人们的意志力,又怎会让他们轻松过了这个坎儿呢?

        陈翔和王燕决定既然凭他们两人的能力无法经营好厂子和店面,那就干脆”以退为进“,先撤了再说。只要撤了,就不要再支付厂租,店租,不要再支付工人工资,至于收入,起码他们还可以劳动,大不了,找份工作,重新开始早十晚六的

        生活,再退一万步,大不了回老家,做点力所能及的事情。

        是的,”留得青山在不愁没柴烧“,不是还有两个女儿么?那是他们家庭的未来希望。王燕说:”咱们只要挣钱供养孩子接受正常的学校教育,不能让孩子们过上优越的生活,咱就往中产阶级努力,也行。“

        有些事情,真的是出人意料,你不得不佩服那只看不见的神奇的手,给了人们一个有一个挑战和打击后,又给了人们一个又一个转机。

        那潘总果然按他说的,来到北京。陈翔带他看了厂子,新搬后的厂子没有原先的大,但,由于好几个家具厂子在一起,有做沙发的,有做户门的,有做楼梯的,有做橱柜的,那外来的人一进来,都以为是一个整体,加上各家都有几辆车停放在厂区,整体看来很有规模。

        陈翔带潘总在厂区里走了走,又把潘总带到他租赁的那个生产车间。车间很长,从左到右,有1500多平米的样子。车间里摆放着材料,单独开辟出一个小的库房,紧靠右侧,是油漆房。几个工人正在组装一款欧式的酒柜,推台锯上还放着几张待下料的图纸,一切看起来,还很忙碌。

        ”厂子忙吗?“潘总问道。

        ”还行,今年家具行业整体下滑,不过我这边倒是一直有活。“陈翔不急不慢地说道。

        ”我打算在河北开个厂子,你觉得怎么样?“潘总问道。

        陈翔一下子明白潘总来看他厂子的目的了,他说道:“这得看你怎么干了,不是不能干,关键要有人。没有懂行的师傅不行。”

        “要不咱过去一起干?国家现在不是说要治理北京环境,家具厂会要求撤出北京么?”潘总说道。

        “你也听说了?”陈翔问道。

        “微信里朋友转的相关文件。”潘总说道。

        同样的微信工具,有人用它来做广告,有人用它来关注行情,也有人用它来发泄情绪,还有人用它来联络感情等等不一。这是不同的东西,在不同人手里,用场不一样。

        陈翔本有撤厂准备,没想到潘总这会来京,会跟自己提出这个方案。笑笑说道:“可以考虑啊。”陈翔带那潘总去附近的烤鸭店吃饭,又叙聊了一些关于合作开厂的话题。

        关于合作,        那潘总是有备而来,脑子里早想好了一些合作的模式,只听潘总说道:“如果合作的话,我投资100万,你这边就投资技术和商标授权。关于设备材料这块,你统计下,看总共多少。到时公司收购。”

        陈翔说:“可以,我这边整理下,回头再商议些细则。”

        陈翔回来后,把跟潘总的谈话内容较为详细地跟王燕转述了一遍。王燕说:“这不是挺好吗?咱正好想把设备转了呢!”

        “哪有那么好的事情,估计到时整理好设备他也会打折。”陈翔一脸思考的模样。

        “那你把价格故意写高点呗。”

        “那样做就没诚意了,咱需要提供原始票据,我回头让他们整理下,你打印出来。”

        接下来的一周内,几乎每天都接到潘总的电话,谈的都是跟合作开厂有关的事宜。潘总说已经找好厂地,就在石家庄,让陈翔过去看看。陈翔去了后,那边厂地果然很大。

        潘总在当地销量很好,他开家具厂的雄心很迫切,他看重的不是陈翔的旧设备,他其实是想买走陈翔设备后,好让陈翔踏实跟他合作。毕竟,陈翔打拼这么多年,无论是工艺流程还是对师傅的技术要求,都要比他熟悉,而,这些,不是一时半会就能学会的。

        陈翔答应跟潘总合作,也自有他的打算。他意识到,合作共赢的年代到了,不能光靠自己苦拼蛮干,这也算是个机遇,恰巧他也急于还债。

        各怀想法,合作很快谈成。陈翔将材料和设备统计明细单交给潘总看,总共30多万,潘总说设备打个八折,材料按原价,这样陈翔获得了27万。

        双方签字,谈成合作,设备一个月后通过物流派送,潘总占子公司的70%股份,陈翔占30%股份。潘总那边把款打到陈翔账上,陈翔立马给李哥打电话,要了李哥账号,让王燕去银行办理还款。

        等忙完这些的时候,工厂的一些零单进入紧张的加急处理中。一个月后,活儿都干完了,设备也发往了石家庄。陈翔去新的厂房进行指导。

        原本棘手的问题,就这么解决了。发完工资后,一分钱都没剩,还动用了信用卡,一下子回到了原点,严格说,还不如原点。好像什么东西被夺去了似的,陈翔感觉一阵空空然。而,王燕,却感觉如释重负。

        “这么多年,都白忙活了。”晚上孩子们都睡了,陈翔靠在床上,感叹道。

        “是啊,就是这个床,还是咱结婚时候你买的呢。”王燕说道,“不过我现在才感觉活着有了盼头。”

        “为啥?”陈翔惊讶道。

        “你不知道这么多年,我多么焦虑,你自己也被这个厂子搞得身体健康状况不如从前,头发都白了一大半了。”王燕继续道,“不管怎样,以后谁叫我姑奶奶,我都不再创业了。”

        “那倒不至于,咱选的这个行业时机不对。要是做其他的,项目好的话,我还想做。”陈翔说道。

        “别,别,可千万别,累死我了。”王燕一连说了两个'        别'字惹得陈翔不禁咧嘴,“还不至于吧,把你吓成这样!”

        王燕也笑了起来,哎,我现在恨不得能上个普通班,挣够钱,带好两个孩子就行。我好想每天三餐有饭吃,有时间照顾孩子,钱够花就行。

        “哎,我都不知道,这个决定到底对不对。辛辛苦苦经营了这么多年,一下子说撤就撤了。”陈翔道。

        “不退哪能进,我觉得很对。有些东西,一己之力不能称重时候,就该换一个方向,要不一家人都跟着受累。”王燕说道。

        “对不对,只能这样了。不管怎样,把李哥的钱还了,我心里舒服很多。要不,真感觉对不住李哥。我给他还钱时候,李哥还问影不影响我正常运营。”陈翔说道。

        “是啊,他和李姐都是难得的好人。”王燕道。

        “也算缘分,我相信李哥,李姐不可能对谁都这样。”陈翔道。

        “是的,咱有机会了,一定要还人家这个恩情。”王燕说道。

        “嗯。现在也没什么要你操心的了,你就定下心来看书,准备考博吧。这次考不上,可别说没给你时间复习。”陈翔正色道。

        “嗯,考不上就赖你没洗衣做饭。”王燕弄个难得的调皮样子说道,看来撤店撤厂确实让她感到前所未有的轻松。

        “你又来了,反正,机会就这一次,你要考不上,以后就踏踏实实上班,带好孩子。”陈翔道。

        “你倒挺会给我安排啊,我想要的日子可不是这样的。”王燕笑道。

        “你想过什么日子?”

        “不告诉你!”

        “你想过什么样的日子?”王燕反问道。

        “我什么都不想,能把两个孩子养大我就感觉不错。”陈翔喟然叹息道。

        “你的要求太低了,这个我可以帮你实现!”王燕说这话时,跟侠女似的。

        陈翔笑了。曾经他们忙碌于黑夜之间,夜不能寐;曾经他们一日不餐,只为急急忙忙赶出客户图纸;曾经他们,东奔西走,只为他们相信勤劳致富。现在,他们终于可以安安心心地睡一觉了。明天是什么样,已经不重要。不是么?过了黑夜,太阳总会升起,而他们,这回可以静静看太阳从地平线上升起。

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